Lösung: Daten & Research
Kanal: systemintern
Fachbereich: Vertrieb
Branche: Übergreifend
Komplexität: Einstieg
Ausgangssituation
Vor jedem Termin recherchiert der Vertrieb von Hand zu Unternehmen und Gesprächspartner. Die Qualität der Vorbereitung schwankt stark und hängt daran, wie viel Zeit zwischen zwei Terminen bleibt. Gute Aufhänger werden übersehen.
Ablauf
Die Schritte im laufenden Betrieb, in ihrer Reihenfolge.
1
Anstehende Termine aus Kalender oder CRM ziehen
2
Zum Unternehmen recherchieren
3
Zur Person und ihrer Rolle recherchieren
4
Aufhänger und Auslöser identifizieren
5
Passende Argumente und Referenzen zuordnen
6
Dossier im einheitlichen Format bereitstellen
Voraussetzungen und Wirkung
Systeme
CRM, Kalender, Rechercheschnittstellen
Voraussetzungen
Anstehende Termine in Kalender oder CRM. Festgelegtes Dossier-Format. Geklärt, welche Quellen genutzt werden dürfen.
Messgrößen
Vorbereitungszeit je Termin, Anteil vorbereiteter Termine, Gesprächsqualität
Typische Wirkung
Einheitlich vorbereitete Termine ohne manuelle Recherche
Datensouveränität
EU-Hosting möglich
Abgrenzung
Ersetzt keine Beziehungsarbeit. Das Dossier liefert Aufhänger und Argumente, das Gespräch führt der Vertrieb.
Zur passenden Leistung
Erstgespräch
Wir klären mit Ihnen, welche Prozesse den größten Hebel haben und welche Lösung dazu passt. Buchen Sie direkt einen Termin oder schreiben Sie uns über das Kontaktformular.